Как купить квартиру в новостройке со скидкой
Опубликовано: 11.09.2017

Редкий покупатель пробует заключить сделку с застройщиком на максимально выгодных для него условиях. Зачастую о том, что существуют реальные способы снижения цены при приобретении квартиры, знают немногие. Компания E3 Investment предлагает читателям следующие лайфхаки, которые позволят купить жилье по максимально выгодным условиям.

Первое, что надо знать: практически у всех застройщиков ценообразованием занимаются именно продажники, а не экономисты. В чем особенность первых? Работа продажников нацелена больше на исследование финансовых возможностей покупателей и их предпочтений при выборе квартиры, нежели на высчитывании кэшфлоу, РОИ и прочих экономических показателей.

Продажники хорошо знают, какие квартиры пользуются маленьким спросом и могут сделать на них реальные скидки. Как выяснили наши аналитики E3 Investment ( отзывы доступны в Интернете), цена снижена на квартиры на первых и последних этажах, или на 13-м ( да, многие люди весьма суеверны), около лифта, или же на квартиру с окнами во двор. Вывод: всегда интересуйтесь ценой квартиры на разных этажах и с разной планировкой.

Наши аналитики из E3 Investment ( отзывы о компании доступны в Интернете) выявили также следующую тенденцию: компания-застройщик готова сделать скидку в определенный сезон года. Чаще всего скидок много именно весной. Это связано с тем, что летний сезон приходится для застройщика самым затратным, и он нуждается в деньгах заранее. Причем необходимо учитывать и регион, в котором планируется покупка квартиры. Имейте в виду, на Урале и в Сибири скидки можно добиться и летом: многие люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, план у компании-застройщика падает. И чаще всего для повышения продаж он готов снизить стоимость квартиры.

Как говорят эксперты нашей компании E3 Investment ( отзывы можно найти в Интернете), вы также можете претендовать на дополнительную скидку, если готовы заплатить застройщику всю сумму сразу ( или большую ее часть). Имейте в виду, факт того, что у вас есть ипотека или предоплата, для застройщика всегда является благоприятным. Ему гораздо выгоднее получать деньги сразу, чем ждать каждый месяц частичной оплаты на протяжении года.

На какую скидку вы можете рассчитывать в данном случае? По оценкам наших экспертов E3 Investment (отзывы доступны в Интернете), при наличии ипотеки или предоплаты, покупатель вправе получить скидку до пяти тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Причем это остается актуальным даже в том случае, если банк (при условиях ипотеки) платит застройщику сразу.

Обратите также особое внимание развитости маркетинговой системы компании-застройщика. Часто бывает, что она находится на низком уровне. Это будет следствием того, что маркетологи будут создавать для покупателей различные скидочные программы или предоставлять бонусы, в силу не способны создания правильного рекламного хода.

Наши эксперты из E3 Investment ( отзывы доступны в Интернете) советуют покупать квартиры в конце квартала, а еще лучше в конце декабря. У компании-застройщика, как и у любой финансовой компании, есть план, при невыполнении которого, продажники начинают нервничать. Особенно тяжело уложиться в план — продаж в конце года. В таких условиях гораздо проще получить скидку, в полнее вероятно, что ваша покупка в это время может стать решающим фактом при выплате премии всему отделу.

Также неоценимую помощь при покупке квартиры может оказать ваши отношения с застройщиком. Если вы ему доверяете и можете договориться о покупке квартиры на самом раннем этапе постройки, вы можете сэкономить деньги. Это связано с тем, что многие компании-застройщики до старта продаж составляют промо-пул, который предоставляет реальные скидки на квартиры, и лучше всего изначально договориться с застройщиком о покупке квартиры на данном сроке продаж. Так, вы сможете сэкономить значительную сумму, которую в дальнейшем можете использовать при ремонте квартиры.

При покупке жилища также не следует сразу говорить о ваших намеренностях в приобретении дополнительных предложений компании-застройщика. Гораздо выгоднее использовать их в качестве аргумента при торгах. Допустим, вы можете предложить менеджеру сделать вам скидку, при условии, если вы приобретете у данной компании еще и парковочное место.

При этом всегда изучайте предложения на рынке продаж, особенно недвижимости. Ваша информированность об установленных ценах на аналогичные квартиры у непосредственных конкурентов вашей компании-застройщика, может стать дополнительным фактором получения скидки при торгах. Это связано с тем, что многие менеджеры компаний всегда заинтересованы в анализе рынка и зачастую спрашивают у своих клиентов об их дополнительных вариантах покупки. Если у кого-то на похожую квартиру цена ниже, заявите об этом и попросите скидку.

Если вы намерены покупать квартиру в рассрочку, также есть реальный шанс получить скидку. Для этого вам необходимо поинтересоваться о максимальном сроке оплаты. Попробуйте договориться с менеджером о предоставлении скидки при условии, если вы внесете оплату значительно быстрее данного срока. Это всегда выгодно компании-застройщику, помните об этом.

Старайтесь не выражать нужду. На 90% этим непременно захотят воспользоваться. Чем меньше вы показываете заинтересованность в покупке, тем лучше для вас. Гораздо действеннее показывать отношение к цене, чем к покупке. Вы можете объяснить, что «вы не уверены в объективности данной цены» или «вы намерены посмотреть другие варианты». Таким способом вы констатируете факт. Лучший вариант взять время на «подумать». Так фирма может посчитать, что потеряла клиента навсегда, и если вы вдруг передумаете, есть шанс на получение скидки от данной компании.

Наши эксперты из E3 Investment ( отзывы доступны в Интернете) также напоминают, что о дополнительных скидках покупателям спрашивать лучше всего не у менеджера компании, а у директора по продажам. Причем просить о скидке лучше всего открытым вопросом, например, вы можете сказать следующие «Какие у вас есть скидки?» или поинтересуйтесь «Как можно купить дешевле?». Когда покупатель задает открытые вопросы, продавец сам начинает искать повод снизить цену.

Возможно эта информация вам пригодится, поделитесь статьей:

Оставить отзыв

Защищено от спама
ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ СПЕЦИАЛИСТА
Пожалуйста, заполните
форму и нажмите кнопку ниже
В самое ближайшее время
мы свяжемся с Вами
и ответим на все вопросы
Задать вопрос Защищено
от спама